Femeile, bucurestenii si generatia 1968: cei mai valorosi clienti ai fondurilor de pensii obligatorii
Femeile, bucurestenii si cei nascuti imediat dupa anul 1968 sunt cei mai profitabili clienti pentru fondurile de pensii private
obligatorii (pilonul II), potrivit unei analize exclusive a portalului
www.pensiileprivate.ro. Clientii din aceste categorii sunt cel mai bine
platiti, adica furnizeaza fondurilor de pensii cele mai mari
contributii, arata analiza. De altfel, fondurile care au vandut cel mai
bine in Bucuresti, cele care au ponderea cea mai ridicata de femei in
portofoliul de participanti si cele care au varsta medie cea mai
ridicata sunt exact fondurile cu cel mai profitabil portofoliu:
contributii mari, peste medie, si un numar redus de conturi goale.
O analiza anterioara a portalului www.pensiileprivate.ro a aratat ca fondurile de pensii private oblgiatorii ale ING, AIG, BCR si BRD au cele mai profitabile portofolii de clienti, fapt rezultat din segmentele de populatie tintite de politica de vanzari a companiilor respective. Analiza respectiva o puteti reciti aici.Acum, un studiu demografic amanuntit dupa criteriile varsta, sex si pozitionare geografica a clientelei arata care sunt clientii cei mai profitabili pentru fondurile de pensii private obligatorii.
SEX. Datele prelucrate de la CNPAS arata ca, la nivelul intregii piete de pensii obligatorii (4,3 milioane de participanti) 51,3% dintre clienti sunt barbati, iar 48,7% sunt femei. De asemenea, statisticile arata ca doar doua fonduri au o pondere a femeilor mai mare decat cea medie de pe piata: ING (50,5%) si AIG (49%), adica exact fondurile cu cele mai profitabile portofolii de pe piata.
VARSTA. Calculand varsta medie a participantilor la fiecare fond (prin metode specifice statisticii), observam ca la nivelul pietei varsta medie a tuturor celor 4,3 milioane de participanti este de 31,9 ani. Datele arata insa ca doar sase fonduri din cele 14 de pe piata au o varsta medie mai mare decat acest nivel. Printre ele se afla si fondurile cu cele mai valoroase portofolii: BCR (32,6 ani), AIG (32,2 ani), BRD (32,1 ani) si ING (32,1 ani). In acelasi timp, ordonarea crescatoare a fondurilor dupa ponderea in portofoliu a clientilor cei mai tineri (15-25 de ani) arata ca fondurile cu cei mai putini clienti din aceasta categorie sunt si cele cu portofoliile cele mai valoroase: ING, BCR, AIG, BRD. La polul opus, adica al clientilor din zona de varsta care a aderat optional (35-45 de ani), cele patru fonduri apar din nou in fata, la ordonarea descrescatoare dupa acest criteriu: BCR, AIG, BRD si ING au intre 37% si 42% din portofoliu construit pe segmentul de varsta 35-45 de ani. Media de varsta a acestui segment este de 40 de ani - este vorba de generatia 1968, "generatia X" sau "decreteii" - cea mai numeroasa din punct de vedere demografic si care are, potrivit statisticilor, venituri mult peste media celorlalte categorii de varsta (15-25 si 25-35).
POZITIONARE GEOGRAFICA. Analiza datelor arata ca fondurile de pensii private obligatorii care au vandut cel mai bine in Bucuresti sunt exact cele cu portofoliile cele mai valoroase: din nou, ING, AIG, BCR si BRD. Conform datelor oficiale de la Institutul National de Statistica, salariatii din Bucuresti sunt in medie cu 40% mai bine platiti decat media nationala, astfel ca participantii bucuresteni la fondurile de pensii obligatorii au contributiile cele mai mari si, in concluzie, sunt mai profitabili pentru fondurile de pensii. In timp ce liderul ING si-a consolidat pozitia prin vanzarile din Bucuresti, AIG, BCR si BRD au in Bucuresti pozitii mult mai bune, in topul numarului de clienti, decat la nivel national. AIG, care este al saselea fond dupa numarul de clienti la nivel national, se pozitioneaza pe locul 3 in Bucuresti, dupa numarul de participanti. De asemenea, BCR (locul 8 la nivel national) este pe locul 7 in Bucuresti, iar BRD (locul 9 la nivel national) este pe locul 8 in Bucuresti.
In final, iata mai jos cele doua criterii care arata calitatea portofoliilor fondurilor de pensii private obligatorii: valoarea contributiei medii pe participant (sau a activului net pe participant) si ponderea (cat mai mica) a conturilor goale din portofoliu:
